“消费者变了。我们的用户一直是下沉市场30-40岁的女性。她们很在意价格，但要求也变得更高，在乎质量、速度。也就是说，一件30多元的衣服，消费者拿到手要看到99元的价值，品质要超出预期。”广州香朵儿服饰有限公司创始人赵晓忠告诉南都记者，低价是超出预期的价值感。
各平台今年双十一火拼低价，设置9.9元包邮专区、上线1分购活动等，竞相争抢全网最低价。平台回归低价，低价商品供应者的产业带商家对低价的理解已然发生变化。他们追求极致性价比，不卷价格，通过整合供应链寻找价格与品质之间的平衡点。
南都记者近日走访了广州女装产业带头部、腰部商家。以头部商家香朵儿为例，前期积累100多家小型制衣工厂资源，以销定产，48小时内可发货。为把控品质，其纵向整合供应链，向上游延伸至原材料端，采购纱线后与布厂合作生产面料，退货率低于30%。规模扩大后，他们与平台合作打造产业带品牌。
