OTC

　　OTC行业研究是以“产业”为研究对象，分析OTC产业内部各企业间相互作用关系、OTC产业本身发展、OTC行业上下游产业间的影响以及空间区域中的分布等情况。

　　一、OTC行业研究的目的

　　(一)把握OTC行业发展整体状况

　　1. 分析OTC行业宏观发展情况

　　2. 了解OTC行业的需求满足程度

　　3. 估算OTC行业的市场容量

　　4. 评估OTC行业企业资源水平与竞争环境的匹配性

　　5. 对OTC行业进行潜力评估

　　(二)判断OTC行业发展趋势

　　通过分析宏观经济和OTC行业产业政策走势，并结合OTC行业产业发展现状、竞争格局等，研判OTC行业发展趋势，把握市场动向。

　　(三)为OTC行业产业投资提供决策依据

　　二、OTC行业研究的内容

　　1. OTC行业发展历程：从OTC行业的定义、分类入手，了解OTC行业发展历程，发展周期，分析OTC行业所处的发展阶段，判断OTC行业发展方向等;

　　2. OTC行业现状：梳理OTC行业的产业链，详细解读OTC行业的发展概况，市场规模，供需情况，竞争格局，渠道分布等关键性发展因素;

　　3.OTC行业组织分析:主要研究OTC行业对企业生存状况的要求及现实反映，如OTC企业内的关联性，OTC行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。

　　4.OTC行业成长性分析:通过对OTC行业所处的竞争环境及发展阶段，判断OTC行业的成长性和发展方向，并结合OTC行业周期的变化分析企业市场销售趋势。

　　三、研究方法

　　为确保OTC行业研究的深入程度，我们会采取多元化的数据信息收集方法。

　　1. 案头研究：整理和分析第三方机构披露的数据，对OTC行业/市场进行分析。收集到基本信息和数据之后，通过公司内部分析模型，对信息进行分析，提炼出研究观点和初步的解决方案。

　　2. 一手信息调研：通过对OTC行业内企业经营管理人员、销售人员、财务人员、OTC行业专家的深入访谈，掌握最前沿的一手资料。

　　图 1：OTC行业研究方法

　　四、OTC行业研究模型

　　OTC行业研究过程中将会用到PEST分析、市场机会分析、竞争生态分析、市场吸引力分析、矩阵分析、行业价值链分析等。

　　(一)OTC行业PEST类分析

　　PEST类分析方法 (包括PEST、PESTLIE等衍生分析法) 主要用于宏观环境分析阶段，从政策法规、经济环境、社会文化、技术革新等维度分析宏观趋势和环境因素对于OTC行业的影响;核心关注点是与OTC行业相关的某一因素变化带来的机会或者威胁，需要甄别对于OTC行业的宏观趋势以及导致趋势变化背后的相关因素。

　　(二)OTC行业市场机会分析

　　市场总量和细分市场分析是评估OTC行业市场吸引力的重要前提。

　　市场总量分析，即分析OTC行业市场整体规模及增长情况。

　　市场细分调研，通过对OTC行业细分市场的特征、市场份额、盈利能力等进行分析，做出市场发展趋势的判断。

　　(三)OTC行业竞争生态分析

　　竞争生态分析时OTC行业研究中的重点，包括行业竞争压力分析、市场集中度分析、市场所处阶段分析等。常用的竞争生态结构化分析框架/模型有波特五力分析、市场集中度分析等。

　　(四)OTC行业市场吸引力评估

　　在对OTC行业市场规模、细分市场构成、竞争生态等进行分析后，我们会综合评估OTC所在市场或者拟进入新市场的吸引力，作为决策参考依据。常见的市场吸引力评估指标包括市场/用户规模、市场/用户增速、竞争集中度等指标。

　　(五)OTC行业矩阵分析

　　矩阵分析法既可以用来区分OTC行业内各细分市场/竞争对手类型，识别出最有潜力的外部市场或最具威胁力的竞争对手，也可用作企业内部的业务组合分析。矩阵分析法没有固定的分析维度，具体维度根据不同情况而定。最经典的矩阵分析法为波士顿矩阵法，根据市场吸引力、相对市场份额将市场/业务划分为四种类型：明星、现金牛、瘦狗、问题市场/业务。

　　(六)OTC行业价值链分析

　　价值链分析是将OTC行业价值链各环节展开，了解OTC行业运作流程，并分析各环节的竞争参与者数量、市场规模、盈利能力等状况，重点关注价值链中高利润区以及对整个OTC行业产生重大影响的关键环节即战略控制点，为新业务的上下游延伸或者合作标的的选择提供参考。