近日，保险行业协会研究起草了《保险销售从业人员销售能力资质等级标准（人身保险方向）（征求意见稿）》（以下简称《标准（征求意见稿）》）。其中涉及的销售人员包括保险公司中从事保险销售的员工、个人保险代理人及纳入销售人员管理的其他用工形式的人员，保险代理机构中从事保险代理的人员，保险经纪人中从事保险经纪业务的人员。
上海市保险学会副会长、上海对外经贸大学金融管理学院保险系主任郭振华教授在接受21世纪经济报道记者采访时指出，“保险行业正处于下行期，代理人生存困难，代理人队伍持续萎缩。由于资产端收益率下行，负债端必须随之降低成本，而降低成本的一个方面即改造效率低下的销售体系，以期提高效率。代理人队伍改革就是要提高效率，使得同样的成本能创造更高价值率的保单。”
平安副总经理付欣在接受21世纪经济报道记者采访时表示，代理人的能力分级将有助于整个行业的代理人素质的提高以及专业水平的品质的提高，有利于公司代理人队伍的整体发展。
