曾经规模接近千万的国内保险代理人市场，仅仅隔了五年，就缩减至不到300万人。近期沪港两地上市险企的年报数据揭开了2023年保险代理人队伍面临的重大挑战。
“整个代理人渠道还在萎缩，去年保险业保费收入、赔付及给付支出均有增长，但是后者增速更快，而数据的增长主要是由人身险业带动，且资本市场动荡、利率下行，保险业投资端也面临较大压力。双项承压之下，今年险企都在寻找破局之道。”国内一家大型人身险公司渠道部负责人告诉《华夏时报》记者。
而本报记者获得的一份业内数据显示，截至去年末，国内人身险公司个险营销员人数为281.34万人，同比下降17.31%，与去年三季度相比再次下降10万人。与人力巅峰的2019年相比，代理人数量已减少超630万人。前述负责人也表示，尽管监管及时采取措施压降渠道成本，减轻险企经营压力，但效果显现尚需一定时间周期。而险企也在通过加大招募高素质人员、提质增效、与养老服务深度结合营销这“三板斧”来扭转困局。
